الشريك الإداري Jasmin Fichte حول كيفية Fichte & amp ؛ يمكن لـ CO توفير مادة مضافة ذات قيمة في الأوقات الحرجة حيث تم إجراء تخفيضات في الميزانية القانونية عبر الصناعات.
ما الذي تراه كنقاط رئيسية تميز fichte & amp ؛ CO من منافسيك؟
السوق القانوني في الإمارات العربية المتحدة ذات شقين بشكل أساسي من حيث أن الصناعة تتكون من جانب واحد من الشركات الدولية التي لها فروع استشارية قانونية في الإمارات العربية المتحدة ومن ناحية أخرى ، يمكن أن تظهر شركات المحاماة المحلية التي يمكن أن تظهر أمام محاكم الإمارات العربية المتحدة. لا يوجد سوى عدد قليل جدًا من الشركات التي يمكنها عبور وتقديم المشورة القانونية بشأن المعايير العالية الدولية ولكنها على دراية جيدة بقوانين الإمارات العربية المتحدة. نحن كـ fichte & amp ؛ لقد وضعتنا CO في هذه الفجوة ، حيث عملت في العديد من الشركات الدولية التي تحتاج إلى مشورة قوية بشأن قوانين الإمارات العربية المتحدة أو مسائل التقاضي في الإمارات العربية المتحدة. أيضًا ، من المهم أن نأخذ في الاعتبار أنني أسست الشركة في عام 2005 كدوري السابق كمحامي جعلني أواجه الوضع الذي لم أتمكن من العثور على شركة محاماة توفر حلولًا حساسة للرسوم العملية في الوقت المناسب. بعد أن بدأوا مع فريق من المحامين الدوليين ، أدركنا قريبًا القيود التي وضعها علينا ، وأضفنا المتقاضين العربي وتطورنا إلى شركة متكاملة بالكامل استفادت من عملائنا منذ ذلك الحين. الآن مع فريق من حوالي 30 محامًا ومكاتبًا في دبي وأبو ظبي ، وجدنا مكاننا وإمكانات النمو.
أعتقد أن ما سبق وشعورنا القوي للتخصص في صناعات محددة جعلنا نبرز.
ما هي الممارسات التي تراها تنمو في الأشهر الـ 12 المقبلة؟ ما هي السائقين وراء ذلك؟
ثلاثة مواضيع تظهر في ذهني والتي هي في طليعة التطور الحالي:
في رأيي ، ستنمو فرق حل النزاعات وبالتأكيد شهد فريق التقاضي لدينا زيادة جسيمة في تدفق العمل. يعد وضع السوق الحالي أمرًا بالغ الأهمية ، وكان التدفق النقدي على مدار العامين في العامين مضطربًا للعديد من الشركات.
- قانون الإعسار
تم إنشاء قانون جديد للإعسار في عام 2017. حتى الآن ، لم يتم اختبار هذا القانون ولكن بمجرد فتح البوابات ، سيكون هناك عدد كبير من الإيداعات.
حتى الآن ، لم يكن لدى أي مكتب محاماة في الإمارات العربية المتحدة قسم الضرائب وسيتغير هذا الآن مع وجود نظام ضريبة القيمة المضافة الجديد.
ما هو التغيير الرئيسي الذي أجريته في الشركة من شأنه أن يفيد العملاء؟
معنا لا يتعلق الأمر بالتغيير الكبير الوحيد ولكن للحفاظ على يدك على النبض في جميع الأوقات. بفضل مقاسنا ، يمكننا الرد فورًا على طلب العميل أو التحديات القانونية التي يواجهها عملاؤنا. لقد نما دائمًا مع مطالب العميل ، وبينما بدأنا كشركة بحرية متخصصة ، في الوقت المناسب أضفنا الشركات والخدمات المصرفية والتمويل ، والتقاضي التجاري ، والتحكيم ، والتأمين ، ومحاكم DIFC (التحدث باللغة الإنجليزية) ، وبالتالي الاستمرار في الرد على الطلب. بداية هذا العام ، أنشأنا قسمًا لجمع الديون الذي يركز على هيكل رسوم النجاح لمساعدة التدفق النقدي على تجريد العملاء بطريقة غير مؤلمة.
هل تتغير التكنولوجيا بالطريقة التي تتفاعل بها مع عملائك ، والخدمات التي يمكنك توفيرها لهم؟
نعم ، نحن نرى تغييرات في هذه الوتيرة السريعة بحيث يكون العقل محيرًا. يركز اثنان من أقسامنا على شركات التكنولوجيا وكونه بداية حقيقية أنفسنا ، ونحن نفخر بدعم الشركات الناشئة وتقديم الدعم لهم. لقد تفوق هذا على Pro Bono لأننا نؤيد حاليًا تطبيقًا يوفر العقود المطلوبة – وليس القوالب ولكن العقود. بالنظر إلى الذكاء الاصطناعي المتزايد ، سيتغير وجه الصناعة القانونية وسيتم تسليم الكثير من الأعمال التي يتم التعامل معها حاليًا من قبل الصغار وسيتم تسليم المساعدين القانونيين إلى الروبوتات.
هل يمكنك أن تعطينا مثالًا عمليًا على كيفية مساعدة العميل على إضافة قيمة إلى أعمالهم؟
من الصعب إلى حد ما تقديم مثال واحد دون الدخول في تفاصيل الصفقة ، ولكن ما أؤمن به حقًا هو أن التواصل مع شركة محاماة راسخة لها فوائد هائلة ، ولا تدومنا على دراية بعلاقتك ومعرفة اللاعبين وكذلك خصوصيات وعموميات منه. علاوة على ذلك ، أعتقد بشدة أن المحامي الجيد يجب أن يأخذ دائمًا الوقت الكافي لتثقيفك وموظفيك حول البيئة القانونية لعملك.
عندما يتعلق الأمر بالعمل المعاملات ، ينبغي تقديم أي نصيحة مع مراعاة العميل يحتاج إلى الدعم في اتخاذ قرار تجاري. لا يمثل حوالي 100 صفحة من التعقيدات القانونية ، بل عن إجابة مباشرة “نعم” أو “لا” على سؤال محدد. لقد تحولت الصناعة القانونية إلى ثقافة “يعتمد” وهذا أمر محبط للعملاء. قال J. P. Morgan ذات مرة: “أنا لا أدفع محاميي لإخبارني بما لا يمكنني فعله ، ولكن لأخبرني كيف أفعل ما أريد أن أفعله” ولا يمكنني الاتفاق أكثر مع هذه الجملة.
عندما يتعلق الأمر بالتقاضي بدلاً من ذلك ، يبدو الأمر واضحًا بالنسبة لنا ولكن ليس بعد لجميع العملاء ، أنه إذا تم مقاضاتك ، فقد فات الأوان للذهاب إلى محاميك. بمجرد أن يتم مقاضاتك ، حدثت المشكلة بالفعل ، والرسوم التي سيتقاضىها المحامي إبعادك عن المشاكل ، ليست سوى جزء صغير من الرسوم التي سيتقاضىها المحامي إخراجك من المشاكل بمجرد حدوثها.
هل يبحث العملاء عن الاستقرار والتوجيه الاستراتيجي من شركات المحاماة الخاصة بهم؟ – أين ترى الشركة في ثلاث سنوات؟
لا أعتقد أنه يمكنك تعميم العملاء. توجهنا كيانات الشركات الكبرى إلى إداراتها القانونية ويحتاجون إلى رأي قانوني أو خدمة قانونية ولا شيء أكثر من ذلك. بعد قولي هذا ، أعتقد أننا نعتبر عيون وآذان لعملائنا الدوليين وبالتأكيد يرغبون في سماع تحديثات الصناعة وأحيانًا تحديثات يومية حول قضايا الامتثال. من شأن العملاء الآخرين الاستفادة من الخدمة ذات القيمة المضافة التي نقدمها من خلال مناقشة القرارات الاستراتيجية. نرغب في إضافة فائدة عمل من خلال النظر في التآزر بين عملائنا وتقديم مقدمات حيثما أمكن ذلك. عادةً ما يسمح لنا اجتماع الانطلاق مع العميل بمناقشة التوقعات والعمل وفقًا لذلك.
وبالطبع ، هناك كيانات حكومية لها صلاحيات أخرى.
نحن مرتبطون بقوة الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط ، وبالتالي فإن تطورنا المستقبلي سوف يسير جنبًا إلى جنب مع تنمية البلدان. نحن نرغب في البقاء شركة محاماة مستقلة يتمتع بخبرة رائعة في منطقة الشرق الأوسط ومعترف بها جيدًا لخبرتنا في الصناعة. ما إذا كان بإمكاننا أن نبقى على ظهور تطوير شركات محاماة أكبر وأكبر لم يتم وضعها في الحجر ، لكن عميلًا قال لي ذات مرة إن شركته لن تواجه أي قضايا منا مع شركة محاماة دولية إذا كنا “سنبقى كما نحن هي والحفاظ على هيكل الرسوم لدينا “. وذكّرني ذلك بمدى أهمية صحتنا ؛ ليس فقط بالنسبة لنا ولكن أيضا لعملائنا!
لذلك ، الهدف هو النمو عضويا والاستمرار في التركيز على مناطقنا الأساسية!
